Home Staging
Decorar para vender

Como especialistas en el sector inmobiliario en Rivas Vaciamadrid sabemos que algunos se nuestros servicios aportan un gran valor a nuestros clientes.

El home staging prepara una vivienda para su venta. Somos seres visuales y a veces hay que hacerle caso al refranero español cuando dice eso de “vale más una imagen que mil palabras”.

Cuando nos encontramos ante la venta de una vivienda tratamos ese inmueble como un inmueble único y aplicamos las técnicas de venta que pueden ayudar a tener un mejor rendimiento en el mercado.

A veces, un inmueble tiene infinitas posibilidades pero es difícil verlo si este necesita una pequeña reforma o si el mobiliario actual sobrecarga todos los espacios haciendo que parezcan más pequeños. En estos casos solemos proponer una intervención de home staging en la vivienda.

Presentamos a continuación uno de los últimos trabajos realizados por Bonlar en uno de los inmuebles de nuestra cartera de venta. Se trata de una vivienda en Valdeaceras con 131m2 construidos.

Este piso en Valdeacederas se presenta como una gran oportunidad si buscas un hogar que se adecue a tus necesidades sin renunciar a todos los servicios. Puedes entrar a vivir en esta vivienda pero es una gran ocasión si buscas uno para reformar pues sus dimensiones cuadradas, la luminosidad que recibe en todos los dormitorios es perfecto para redistribuir o usar los materiales que se adapten a tu estilo de vida. 

Las conexiones son muy buenas tanto por metro como por bus con el resto de la ciudad y su proximidad a supermercados, centro comercial, polideportivos y colegios la convierten en una vivienda en la que querrás vivir muchos años.

Si quieres visitarlo o conocer más detalles, no dudes en contactarnos.

Os presentamos nuestro último proyecto de Home Staging que prácticamente acabamos de finalizar en Rivas Vaciamadrid, con nuestra empresa colaboradora Redecora y Vende, que es la experta que se ha encargado de llevar a cabo todo el proyecto, como veréis por las fotografías que añadimos a este post, el cambio visual es muy importante y eso que siempre las fotografías dicen menos que viéndolo in sitú.

Se ha realizado en un tiempo muy corto y con un presupuesto mínimo, ya que esta dentro de los servicios inmobiliarios que Bon Lar ofrece a las propiedades de sus clientes, hoy en día hay que estar dispuestos a ir más allá, buscar la formula correcta para llegar a los compradores, y hemos comprobado por los resultados de los anteriores proyectos que el Home Staging, es una de esas formulas que nos garantizan el éxito de la venta.

Si este servicio le despierta un mínimo de interés, no lo dude consúltenos, estaremos encantados en atenderle y explicarle todas las ventajas que un servicio como este le pueden ofrecer a la venta de su casa.

Piso en venta en Rivas Vaciamadrid. Zona Covibar. 108 m² construidos con 4 dormitorios, gran salón comedor ampliado con la terraza, aire acondicionado en salón y dormitorio principal, cocina muy bien equipada con campana, horno, Vitro cerámica, encimera de granito, con terraza tendedero acristalada en aluminio. Dos baños, los dos completamente reformados uno con cabina de hidromasaje y otro con bañera. Calefacción y agua caliente individual por caldera de gas natural. Suelos en Parquet de roble y gres en la cocina y los baños. Pintura en gota blanco (Recién pintado). Carpintería exterior en aluminio gris, alguna con doble ventana. Carpintería interior en sapelli. Tiene un trastero en la planta -1 del edificio, el portal esta reformado y dispone de dos ascensores. Cerca de todo, el colegio a 20 m.  a la estación de Metro de Rivas Urbanizaciones, Supermercados, Centro Comercial, Zonas deportivas, Parques, Piscinas, etc… 

PRECIO VENTA: 135.000´00 euros. (Impuestos y gastos NO INCLUIDOS: ITP, Notaria, Registro, gestoría, Tasación, etc…. )

¿Qúe es el Home Staging?

 

Lo podemos describir de la siguiente forma el Home Staging, es un acelerador en el proceso de venta de un inmueble. Es una técnica importada de EEUU y según estudios realizados en torno al 80% de las inmobiliarias que utilizan este sistema, venden antes la casa y al mejor precio que utilizando el sistema tradicional.

¿En qué consiste el Home Staging?

En preparar y acondicionar la vivienda para hacerla más “vendible” y que guste al mayor número de compradores potenciales, con un solo objetivo: ¡que se venda antes y al mejor precio!

Se trata de potenciar y re-decorar, creando espacios más que apetecibles para el comprador, siempre de una forma sencilla y neutra, resaltando los puntos fuertes de la vivienda con el fin de que resulte más atractiva y acogedora, generando así un contacto emocional entre el comprador y su inmueble.

Lo cierto es que para descartar una vivienda, en muchos casos, un visitante no necesita más de 5 segundos, y es casi imposible reponerse de una primera impresión negativa. Al fin y al  cabo, la primera impresión es lo queda y para esto sólo tenemos una oportunidad.

Conocedores de la importancia de esa primera impresión, desde Bon Lar, en colaboración con Redecora y Vende, le ofrecemos un valor añadido a su vivienda en venta: el Home Staging.

 Las viviendas vacías no dicen nada, son todas iguales y parecen más pequeñas; además, a la mayoría de la gente le cuesta hacerse idea de los espacios ya que faltan las referencias básicas (sofá, mesa, cama…) además son espacios fríos y poco acogedores. En este caso, nuestro objetivo es “vestir la vivienda”, ubicando estratégicamente el mobiliario y textiles, ofreciendo una estética cálida y acogedora. En definitiva, hacer una “puesta en escena” que atraiga y seduzca al cliente.

Al fin y al cabo, la compra es el resultado de una emoción, si gusta, se compra, sino, no. Por eso, hay que cuidar hasta el mínimo detalle. Los colores deben ser claros para que potencien la luz y los materiales sencillos y ligeros, que casi pasen desapercibidos pero que ofrezcan armonía y frescura. También, es necesario actuar a nivel olfativo para que el cliente se sienta cómodo. En definitiva, la casa tiene que quedar perfecta, limpia, iluminada, clara, despejada…

¡Tiene que enamorar al comprador!

Desde el mismo momento en que su vivienda se pone a la venta, usted debe tener en cuenta que su casa se convierte en un escaparate: las fotografías se ven en Internet y recibe visitas de compradores interesados. Por tanto, es fundamental eliminar toda carga personal y que siempre esté limpia y ordenada evitando distraer al comprador.

Una vez realizado el Home Staging en su vivienda, haremos unas fotografías y vídeo montajes profesionales con el fin de captar la atención de los numerosos internautas que diariamente utilizan los portales inmobiliarios para la búsqueda de viviendas. Si su casa se destaca de las demás, atraerá a más compradores; el resto, déjelo en manos de Bon Lar.

La vivienda fue vendida en “18” días desde su puesta a la venta, se vendió en la primera visita realizada. ¿como?

Por si es la primera vez que escucháis estos términos, “Home Staging”, os traduzco al castellano de la calle, aunque se le puede dar muchas afecciones, a mi me gusta:

” D E C O R A R   P A R A   V E N D E R “

Con un acuerdo de colaboración con una empresa de decoración y muebles de Rivas Vaciamadrid, casa ideal, hemos acometido este proyecto.

El propietario de la vivienda, visitó nuestra oficina para consultarnos las posibilidades de venta (desde que la compró nosotros se la hemos ido alquilando), como conocemos a la perfección su vivienda, la urbanización, la situación, el barrio, los servicios y ….. etc… solo faltaba ver el estado de la vivienda para poder asesorarle en el precio de salida a la venta.

Después de realizada la visita de valoración y visto el estado en el que se encontraba la vivienda, le exponemos al propietario la posibilidad de realizar un proyecto de Home Staging, le explicamos las diferencias que vamos a obtener si lo hacemos, estas son algunas de ellas.

1.- Obtener un mejor precio final de venta (de hecho no se rebajo ni un euro el precio de salida, se cerro en el precio por que salió a la venta, 336.000,00 €), sin Home Staging, el precio que se estimo de salida era un 5% inferior al de cierre.

2.- Localización de un comprador más rápida, (no nos dio tiempo a finalizar el proyecto, se vendió antes de amueblar, con solo pintar y decorar las paredes con papel fotográfico) os recuerdo que la vivienda se vendió en “18” días.

3.- Diferenciarnos de otras viviendas que son nuestra competencia, conseguir que el interesado en comprar una vivienda estas características, que obtuviera información de la vivienda, (fuera como fuera), en nuestra web: www.bonlar.com, en los portales inmobiliarios donde se anunciaba (idealista, fotocasa, segundamano, yaencontre, urbaniza, globaliza, venta de pisos, etc…) pudiera darse cuenta, que lo que estaba viendo era algo único, diferente, a los otros inmuebles que estaba viendo. (Esto se consiguió, porque así no lo hizo saber la compradora de la vivienda en su primera y única visita).

4.-Un mejor precio de tasación oficial, algo importantisimo en el momento financiero actual, con la alta dificultad que hay para conseguir un préstamo hipotecario. Al igual que conseguimos ese efecto en el comprador, lo conseguimos en el tasador oficial, se va a encontrar una vivienda “decorada para vender”, le va a ser imposible no diferenciarla del resto de testigos que tenga, vamos a conseguir un valor añadido que los otros testigos, no tienen.

Podría enumeraros más, pero bueno, si a alguien le interesa saber algo mas en concreto, nada mas que tiene que dejarme su pregunta en “CONSULTAS INMOBILIARIAS” y, estaré encantado de contestarle.

Pero si voy a contestaros a la pregunta más importante, la que todos os estais haciendo en este momento ¿y a mí cuanto me cuesta esto?.

En este caso, como veis por las fotos no nos dio tiempo a finalizar el proyecto, solo pudimos retirar todo el mobiliario, poner foco halógenos en el recibidor y pasillo, pintar sobre el liso todas las paredes, pintar varios radiadores y decorar con papel fotográfico dos dormitorios, el principal y otro más.

Por una parte ha sido una lástima no haber podido finalizar el proyecto, pero compensa por la alegría de poder haber conseguido el objetivo marcado, vender la vivienda en el un precio mayor  y en un corto plazo de tiempo.

“Pues nada, ¿por que? porque vamos a conseguir vender la vivienda por encima del precio que tendría si no lo hacemos.”

Una cosa muy importante, en este caso la vivienda no estaba ocupada, es decir, no vivía nadie, pero, si vivís en ella, no pasa nada, perfectamente se podría realizar un proyecto de Home Staging, diferente, pero se podría, con otros matices, el principal de ellos “Despersonalizar la vivienda”, como esto es muy largo, os dejo un documento donde os cuento más cosas sobre ello y tengo en marcha un artículo donde veremos como llevar a cabo esta otra opción.

Hoy solo, se consiguen vender las viviendas que se diferencian del resto, piensa en que podemos diferenciar la tuya, pero seguro que no vas a elegir, que la tuya sea la más barata, ¡hay otras opciones!

El Home Staging, es una de ellas . . . . .

. . . . y en Rivas Vaciamadrid, ¡ya lo estamos haciendo!