agente inmobiliario

Algunos lo llaman el “personal shopper”, por similitud con la figura del encargado de asesorar a una persona en la compra de su vestuario personal; otros lo llaman, más correctamente desde el punto de vista técnico, el “agente del comprador”. ¿En qué consiste y en qué beneficia a un comprador el contar con un Agente que le represente en la compra de una vivienda, o de otro tipo de inmueble?

Pues se trata de que, igual que existe la posi- bilidad de representación exclusiva del propie- tario, en el que una sola Agencia o más bien uno de sus Agentes representa exclusivamente los intereses del vendedor, en este caso un Agente se encarga de buscar la vivienda con el perfil que busca el comprador y de representarle en la negociación con el propietario.

Los conceptos del Agente del Vendedor y del Comprador han sido importados de Estados Unidos, donde la NAR (National Asociation of Realtors) ha ido imponiendo desde 1908 un modelo de profesión inmobiliaria basada en los servicios de valor añadido a compradores y vendedores, a los que se representa en ex- clusiva, y en la maximización de la satisfacción del cliente, que deriva de su fuerte compromiso con los respectivos intereses de cada uno en la negociación para una compraventa.

Spanish Internacional Realtor

Porque no nos engañemos. En una transacción inmobiliaria, los intereses del comprador y del vendedor son diferentes y van en sentido opuesto. El propietario desea conseguir el mayor precio posible para su propiedad, mien- tras que el objetivo del comprador es conseguir el inmueble que busca al menor precio posible.

Hasta ahora, en que se va imponiendo también en nuestro país el modelo de representación en exclusiva, el Agente inmobiliario se limitaba a realizar una labor de simple mediación, buscando cerrar la transacción cuanto antes, en consonancia de su papel como mero interme- diario. En este modelo, ni el comprador ni el vendedor se sienten realmente representados, ni ven sus intereses defendidos por parte del Agente inmobiliario en cuestión.

Por el momento se está extendiendo con bastante rapidez la representación exclusiva del propietario, en muchos casos reforzada por la cooperación de las Agencias a través de una plataforma de compartición de estas exclusivas. Apenas, sin embargo se ha implantado todavía la representación exclusiva del comprador, ya que a éste le cuesta dejar en manos de un Agente el intenso y comprometido proceso de búsqueda de una propiedad.

Pero si nos paramos a pensarlo, ¿no es tan lógico contar con la ayuda y el compromiso con nuestros intereses de un buen profesional inmobiliario, experto en la zona, tanto cuando compramos como cuando vendemos?

De hecho, la experiencia de Estados Unidos nos dice que el Agente del Comprador es una consecuencia lógica de la extensión de la figura del Agente del Vendedor. Porque cuando un comprador percibe que su némesis, el vendedor, cuenta con el apoyo de un profesional en defensa de sus intereses, acaba sintiéndose en inferioridad de condiciones y recabando a su vez la ayuda de un Agente inmobiliario que lo represente también a él de forma exclusiva.

asesor_personal

La firma de un préstamo hipotecario, lo que comúnmente se conoce como una “Hipoteca”, (que ya explicado en otro post que no es lo mismo) conlleva una serie de gastos “extras” que debes pagar tu, ya que tu eres el prestatario.

Actualmente las Entidades Financieras encargan estos servicios a “Gestorias” de su confianza, siempre es así, la Entidad Financiera no se va a fiar de que tu lo hagas, ella asume el riesgo y ella controla que todo el proceso se realice correctamente hasta su finalización, es decir, hasta que su préstamo hipotecario este inscrito en el Registro de la Propiedad.

Foto casa billetes 50 euros

Cuando la Entidad Financiera que hayas elegido emita tu FIPRE (Ficha de Información Hipotecaria) y la FIPER (Ficha de Información Personalizada), en ellas deberán figurar detalladamente los servicios que corren a tu cargo, el concepto y el importe.

Los gastos son: Tasación, Notario, Impuestos, Registro, Seguros y Gestoria.

Tasación Oficial: es un valoración obligatoria y debe de ser realizada por una Entidad Tasadora inscrita y registrada en el Banco de España. El fin de la tasación es determinar el “Valor” del inmueble que va a ser hipotecado.

El importe de este gasto depende de cada Entidad de Tasación, lo normal, es que tu se lo pagues a tu Banco y  tu Banco a la Entidad Tasadora. Siempre tienes derecho a solicitar una copia del informe de tasación, si por alguna razón no sigues con la operación o el Banco te la deniega tienes derecho a que te entreguen el original de la misma.

sello-notario-europaNotario: Son los honorarios que percibe el Notario por preparar y la firma de la escrituras de tu  préstamo hipotecario (igual que de cualquier otro documento notarial). Estos honorarios son devengados de acuerdo a los Aranceles aprobados por Decreto del Gobierno.

modelo 600

Impuestos: I.A.J.D. (Impuestos de Actos Jurídicos Documentados): Como tu cualquier otro documento notarial, tu escritura pública de préstamo hipotecario, para poder inscribirse en el Registro de la Propiedad tiene liquidar el IAJD, sino se paga, el Registrador no aceptará tu escritura para ser inscrita. 

Actualmente el tipo de gravamen que determina la Comunidad de Madrid es el 0´5% (este impuesto es Autonómico, así que es cada Comunidad Autónoma la que decide).

Importante, casi todo el mundo piensa que el impuesto a pagar es el resultado de multiplicar el importe del capital que te han prestado por el 0´5%, pero no es así, realmente se multiplica por el importe de la “Responsabilidad Civil Hipotecaria” que es igual a la suma del importe principal prestado, más los intereses ordinarios, más los intereses de demora y las costas y gastos. La responsabilidad hipotecaria nos indica, en cada caso, cual es el máximo de lo que responde un tercero de buena fe en caso de que el sea propietario y se ejecute el bien.” Todas las entidades financieras la calculan por igual, pueden irse al 150% o 200% del capital prestado. Es decir, que si tengo un préstamo de 100.000, la RH  puede ascender de 150 a 200 mil euros. 

COLEGIO registradoresRegistro: Son los honorarios que percibe el Registrador de la Propiedad por inscribir el préstamo hipotecario en el Registro de la Propiedad. De igual forma que el Notario los honorarios del Registrador se devengan de acuerdo a los Aranceles aprobados por Decreto del Gobierno.

hogar incendiosSeguros: solo existe uno obligatorio, es el seguro contraincendios a favor de la Entidad Financiera que te otorgue tu préstamo hipotecario. Hoy en día muchas de estas Entidades solicitan otros obligatorios como el de Vida o invalides, el de protección de pagos, para que te den el tipo de interés que te ofrecen, u otras Entidades te ofrecen bonificaciones en el tipo de interés si contratas alguno de ellos.

logo colegio gestores madridGestoria: se va a encargar de realizar todos los trámites necesarios dentro de los plazos legales para que la escritura de compraventa se pueda inscribir en el Registro de la Propiedad. Como la práctica habitual es que tu hayas dejado en tu Entidad financiera una provisión de fondos, con la inscripción en el Registro de la Propiedad se finaliza el trámite y la gestora debe de liquidar esta provisión con los justificante y facturas oportunos.

Espero que después de leer este post, lo tenga más claro. Mi consejo, no solo te fijes en el tipo de interés de salida y el diferencial que te va aplicar tu Entidad Financiera, mira muy bien los gastos, ya ves que pueden existir diferencia importantes entre ofertas a simple vista parecidas.

Si estas buscando las mejores condiciones en el préstamo hipotecario para la compra de futura casa, en Bon Lar Asesores Inmobiliarios, te podemos ayudar ¡gratis y sin compromiso!, tenemos acuerdos con diferentes Bancos para que puedas elegir la oferta que más te interese. Si tienes cualquier duda puedes ponerte en contacto a través de nuestro espacio de consultas inmobiliarias, o bien en el teléfono 91 666 11 00.

¿Estas vendiendo tu chalet o tu piso en Rivas? 

Aquí te detallo una pequeñas acciones que puedes realizar para obtener resultados inmediatos en la venta de tu casa.

Cada piso o chalet que ponemos a la venta en Bon Lar Asesores Inmobiliarios ha tenido un informe previo al inicio de la comercialización y de la campaña de marketing, en el que asesoramos a la propiedad de todas y cada una de esas pequeñas acciones que juntos podemos hacer para que la vivienda este lo mejor preparada para recibir a la primera visita.

Es sencillo:

¡Todos compramos por “emoción”, si lo que vemos no nos “emociona”, no tomamos la decisión de compra! 

Decálogo para vestir su casa para el éxito.

Este año inmocionate ha sido muy especial, para mí lo ha sido, no por el aprendizaje obtenido, que también, sino por poder haber alcanzado esta sensación de “PERTENENCIA”, que hoy en día es tan difícil de conseguir y, que todos valoramos tanto.

“P E R T E N E N C I A” a una Tribu, a mi Tribu de Inmobiliarios, a mi Tribu Global, de diferentes puntos de toda España, pero que la que por la suerte tengo tantas y tantas cosas un común y de sentirme totalmente identificado con todos ellos.

Hemos vivido momentos inolvidables, varios, momentos llenos de Fuerza e Ilusión, y ahora que en el reposo estoy en mi oficina, en Rivas Vaciamadrid, siento que con la Fuerza e Ilusión recibida por cada uno de los miembros de mi Tribu, soy capaz de todo, capaz de desarrollar cada uno de los proyectos que hemos compartido en estos dos días.

Otros años, y van 5, y serán 6, seguro, he escrito este post como una crónica de lo vivido, pero este año solo me apetece dejar claro lo que siento con mi Tribú:

“No camines delante de mí, puede que no te siga.

No camines detrás de mí, puede que no te guíe.

Camina junto a mí y sé mi amigo”

Albert Camus.

Collage 1 inmocionate 14

Collage 2 inmocionate 14

Collage 3 inmocionate 14

Collage 4 inmocionate 14

Collage 5 inmocionate 14

Collage 6 inmocionate 14

pro imagen inmocionate 14

Making Off imagénes inmocionate 14

… y el año que viene más, mucho más….

¿Estas pensando vender tu casa en Rivas Vaciamadrid? o ¿ya la tienes en venta?, ¿El precio que quieres poner o le has puesto es el adecuado para que se produzca la venta?

Casi todos los vendedores se olvidan de lo fundamental e imprescindible, sin tener un completo Análisis Comparativo de Mercado (ACM) corren el riesgo de partir con un precio de salida equivocado, lo cual hoy les cuesta mucho dinero.

¡Que no te pase eso a ti!, si de verdad quieres acertar con el precio correcto: llamame y te diré como puedo ayudarte a conseguirlo.

.
PRECIO CORRECTO_FINAL

Varios: Ubicación, Competencia, Tiempo, Estado de Conservación, Condiciones y Precio, puede haber alguno más, pero para mí en el momento actual que estamos viviendo estos son de los más importantes.

En la imagen puedes obtener más información, y por si puesto si la quieres ampliar, tienes a este Asesor Inmobiliarios en Rivas Vaciamadrid a tu disposición, estaré encantado de atenderte.

Anuncio_FACTORES CLAVE-01

Si estas en proceso de busca de un Agente Inmobiliario que te ayude a vender tu casa en Rivas Vaciamadrid, (bueno, y en cualquier otro lugar), te recomiendo alguna de las preguntas básicas que deberías hacer para acertar en tu elección.

Testa para elegir al mejor agente inmobiliario
Testa para elegir al mejor agente inmobiliario

Se podrían añadir muchas más, pero con estas, más alguna que te resulte a ti de máximo interés, debería ser suficiente para que puedas tomar la decisión correcta, porque esta es una de las decisiones más importantes que vas a tomar a la hora de poner tu casa a la venta, el Agente Inmobiliario que elijas es el que te va a representar en toda la intermediación con los posibles compradores, el que va a negociar y defender el precio de tu casa, así que mi recomendación es que te lo tomes con calma, cierra una entrevista con las Agencias de tu zona, y porque no, abre un “casting” para elegir al “Mejor”, tomarte unos días en esta elección puede ser de una importancia vital para ti.

No se si será un dicho o un refrán, pero hay uno que dice: “Lo barato, ¡dos veces caro!” De verdad, hay otras cosas mucho más importantes a valorar que solo el precio por el que te dice que va a vender tu casa, o sus honorarios….., así que si estas buscando un Agente Inmobiliario en Rivas estaré encantado de formar parte de “casting”.